1 сентября 2021 года

Что такое позиционирование бренда

Хотите сделать свою компанию популярной и узнаваемой? В этом поможет грамотное позиционирование бренда. Именно оно делает так, что потребитель при упоминании продукта вспоминает компанию, на слуху крутятся рекламные слоганы. Эффект простой, действенный, но достичь его не так просто. Расскажем, что в себя включает позиционирование, как его правильно сделать.

Зачем это нужно

В 50-х годах двадцатого века группа ученых провела исследование процессов по 25 тысячам компаний. Сотрудники выяснили, что в среднем жизнь бизнеса составляет около 10 лет. Точный срок, как они говорили, не зависел от ниши, экономики – то есть почти любая компания обречена.

Но есть исключения – сильные бренды, они живут долго. Достаточно вспомнить "Адидас", "Миллер", "Кока-Кола" и других долгожителей. Многие считают, что стать такими же популярными и крутыми, как эти мировые бренды, невозможно. Это не так, но для достижения успеха нужно сделать грамотное позиционирование.

Суть понятия

Позиционирование бренда – это маркетинговая стратегия, направленная на создание позитивного имиджа компании среди конкурентов. Бренд потребители будут воспринимать как заслуживающий доверия, востребованный. Именно позиционирование отвечает за степень узнаваемости продуктов, помогает в работе с возражениями аудитории. В него придется вложиться, зато в будущем результаты будут заметными, эффективными, долговременными. Кстати, правильная бренд-позиция дает маневры для объяснения критериев образования цен на продукты и услуги.

Этапы разработки

Для получения максимальных результатов нужно проанализировать рынок, выявить самые главные для ЦА характеристики продуктов. После можно будет выбирать рекламные, коммуникационные каналы. Пошагово позиционирование создается так:

1. Исследователи анализируют рынок, конкурентов, смотрят на сильные и слабые стороны организаций.
2. Выполняется анализ целевой аудитории, группы потребителей сегментируются.
3. Проводится исследование отношения потребителей к продуктам компаний.
4. Выделяются характеристики продвигаемого бренда, которые способны помочь выделить его среди конкурентов, обратить к себе внимание и привлечь ЦА.
5. Разрабатывается план позиционирования, создаются эффективная реклама, язык бренда, дизайн и прочие элементы, нацеленные на повышение узнаваемости, создание грамотного образа.

Останется разработать маркетинговый план, определить целевые КПИ и следить за результатами реализуемых мероприятий. Во многом за узнаваемость будут отвечать элементы фирменного стиля (лого, цвета, пр.).